Vous souhaitez vous spécialiser dans la vente en viager ? Vita Pecunia, expert du viager en France, vous accompagne dans votre formation sur le viager immobilier.
Vous êtes agent immobilier, notaire ou conseiller patrimonial et vous voulez proposer du viager à vos clients en devenant Expert Viager ?
Les caractéristiques de notre formation viager
En synthèse
- Nom de la formation : Les Pionniers du Viager
- Durée : 21 heures
- Prérequis : être mandataire immobilier, agent immobilier ou professionnel de l’immobilier avec une expérience dans la transaction immobilière
- Modalités : en e-learning accessible 7j/7 24h/24. Dates en présentiel (Lyon et Paris) ou visioconférence disponibles (nous contacter)
Le lieu de la formation
La formation est disponible en e-learning donc accessible à n’importe quel moment et où vous le souhaitez. Si vous préférez assister à la formation en présentiel ou en visio-conférence (en direct), nous proposons plusieurs dates chaque année à Lyon et Paris ou encore dans vos locaux (min. 3 personnes à former en interne). Contactez-nous pour en savoir plus.
Public cible
Le public ciblé dans notre formation viager comprend notamment :
- Responsables d’agence immobilière ;
- Mandataires immobiliers et négociateurs immobiliers ;
- Salariés d’agence immobilière ;
- Notaire, clerc de notaire ;
- Conseiller Immobilier Viager ;
- Conseillers en gestion de patrimoine.
Vita Pecunia s’engage de même à offrir une formation accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Les locaux de nos centres de formation sont aménagés pour faciliter l’accès des personnes à mobilité réduite.
Vous êtes agent immobilier, notaire ou conseiller patrimonial et vous voulez proposer du viager à vos clients en devenant Expert Viager ?
Les objectifs de la formation viager
- Connaître les bases et les mécanismes du viager
- Savoir comment calculer un viager
- L’aspect juridique du viager
- Comment commercialiser et savoir un viager et savoir vendre un viager
Une formation viager de qualité
Les Pionniers du Viager est certifié QUALIOPI, validante loi Alur et dispose de nombreux retours positifs de ces participants.
Notre certification QUALIOPI
Notre organisme de formation viager est certifié QUALIOPI, vous avez donc l’assurance d’une formation de qualité et avez la possibilité de la faire financer (OPCO EP, AGEFICE, FIFPL, France Travail ex-Pôle Emploi). La formation viager n’est pas éligible au financement CPF.
Les retours de nos apprenants
Philippe Rault
« La formation est super ! Le e-learning est adapté pour la quantité à digérer, qui permet de revenir aisément sur les sujets. »
Géraldine Parguel
« Explications claires et pédagogiques. Réponse à toutes nos interrogations même les plus singulières »
Laurence Dixneuf
« Excellent !! que dire d’autre que je le recommande vivement pour se former sur le viager »
Une formation viager conforme à la loi Alur
Participer à la formation viager vous permettra de valider 21h pour le renouvellement de votre carte de transaction immobilière Alur.
Vous êtes agent immobilier, notaire ou conseiller patrimonial et vous voulez proposer du viager à vos clients en devenant Expert Viager ?
Le plan de notre formation viager
La formation viager Les Pionniers du Viager est constitué de 11 modules pour vous permettre de tout savoir sur le viager et le commercialiser avec succès.
Module 1 : L’environnement du viager
- Pourquoi le marché du viager est porteur ?
- Comment se démarquer et devenir une référence locale du viager ?
- L’éthique et l’état d’esprit des professionnels du viager
- Les obligations de l’agent immobilier : quels sont les risques et comment les éviter ?
Module 2 : Le fonctionnement du viager
- Le démembrement de propriété : la notion de jouissance, l’usufruit, le droit d’usage et d’habitation (DUH), la vente libre
- L’aléa du viager : les conditions pour éviter la requalification
- Les obligations du vendeur et de l’acheteur
- Les différents type de viager : faire du sur-mesure pour son client vendeur avec le viager occupé, le viager libre, la vente à terme, nue-propriété et autres
Module 3 : Calculer un viager
- Les éléments déterminants de l’évaluation d’un viager : comprendre leur impact dans les estimations viagères
- L’espérance de vie, les tables de mortalité et les barèmes viagers : lesquels appliquer ?
- La valorisation du droit réservé : la bonne méthode parmi la méthode fiscale, la méthode Daubry, la méthode économique
- Toutes les formules du viager expliquées : calcul de la rente viagère, calcul du droit réservé, taux d’actualisation et taux technique
Module 4 : Le contrat viager
- Le contenu du contrat de vente : le compromis de vente et l’acte authentique
- Les clauses à ne pas oublier dans le contrat de vente pour sécuriser la transaction le jour de la signature de l’acte
- La répartition des charges, les frais, la taxe foncière ou les travaux entre le vendeur et l’acheteur
- Les frais de notaire d’un viager (droits de mutation et émoluments)
Module 5 : La fiscalité
- L’impôt sur le revenu du crédirentier et du débirentier (vendeur et acheteur du viager). Les abattements et les taux d’imposition.
- L’impôt sur la plus-value
- L’impôt sur la fortune immobilière
- La bonne manière de calculer les frais de notaire : les sources pour la justifier
- Les honoraires de l’agence immobilière viager
Module 6 : Vendre le viager
- Le processus de rendez-vous et les supports à présenter en clientèle
- Comment vendre le viager à un vendeur ?
- Comment vendre le viager à un acheteur ?
- Les objections du viager : les éléments pour traiter les freins et faciliter la signature du contrat
- Les canaux de prospection
- Les points de vigilance et les conseils pour signer ses premiers mandats exclusifs
- Honoraires charge vendeur ou charge acquéreur ?
- Travailler avec les leads vendeur de Vita Pecunia
Module 7 : Revendre le viager
- Les (vraies) formules de calcul
- Exemples et applications
Module 8 : Les fondamentaux du droit civi appliqué au viager
- Le droit de la famille
- Les donations
- La succession
Module 9 : Les acheteurs institutionnels
- Les types d’investisseurs institutionnels
- Les fonds viagers et leurs spécificités
- Le processus de vente d’un viager à un fonds
Module 10 : Les alternatives au viager
- Le prêt viager hypothécaire
- Le prêt hypothécaire
- Le réméré
Module 11 : Cas pratiques
- Vente en viager occupé
- Vente en viager libre
- Vente à terme
- Droits d’occupation limités
- Le prêt viager hypothécaire
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En savoir plus sur la formation viager
Vous souhaitez approfondir vos connaissances sur la vente en viager et le viager en général ? Découvrez notre sélection d’articles :
- Le compromis de vente et les clauses du viager
- Les zones géographiques du viager
- Qu’est-ce qui peut être acheté en viager ?
- Les types de viager immobilier
- La fiscalité du viager
- Les risques du viager